很多人一听小程序直播,有点一头雾水,不知道是什么。实际上,小程序直播是微信小程序后台开放的一个直播接口,给企业主们用直播的形式跟用户和粉丝进行互动的机会。小程序的好处是费用低廉,只要你有技术能力,在小程序后台申请获得直播接口后,利用直播接口就可以搭建直播商城,企业主就可以利用小程序直播来和粉丝进行互动,使用起来和看点直播一模一样。相对于看点直播,它有几个非常明显的优势。

1.

可一键触达自己的用户

小程序直播可以一键激活自己所有微信工具所积累的微信用户,比如微信好友,比如微信群用户,比如公众号粉丝,最为有价值的应该是可以一键提醒公众号用户。大家都知道,现在公众号的粉丝活跃度低得不行,但是,利用直播则可以用立体形象生动感染力强的直播形式来激活公众号上的用户,用新颖的形式来重新与公众号粉丝沟通,增强信任,深化关系,提高商业转化率。这点看点直播是无法做到的,但相同的是,看点直播和小程序直播都是用小程序二维码和小程序直播链接的方式,通过微信朋友圈和微信群来群发,这点都是需要微信运营人员在做好内容策划的基础上做好执行和运营,特别是如何让用户不反感,并让用户感兴趣上,是需要花足够心思的。说到这里,很多人就说了,看点直播也可以触达自己的公众号粉丝啊,没错,你通过公众号直接发图片或者文章里植入图片也可以做到啊,但是,相比于小程序直播是插件直接提醒不占用推送次数相比而言,就逊色了一些。

2.

可以链接小程序商城并锁定关系

看点直播目前只能链接京东和微店,而小程序直播则可以链接自己的小程序商城,并且,可以利用小程序商城实现粉丝关系锁定,看点直播则做不到。这里展开说一下,比如D在直播,ABC三个人通过D的朋友圈看到后进来看直播,在直播过程中,D鼓励ABC分享直播链接,又吸引来一些人来观看,当这些被ABC分享来的人观看后并购买D的产品时,看点直播的后台目前是无法得知这些购买者究竟是A还是B还是C吸引来购买的,更无法给ABC拨比对应的报酬。而小程序直播则可以看到是谁吸引来的粉丝进行购买的,并给对应的人进行报酬拨付。对于有大量实体门店,对于有很多经销商,对于有很多代理的品牌们而言,需要动员全员力量进行推广直播时,小程序直播的优势就非常明显,可以在锁定分享关系的基础上实现利润分成,这对于激活全员力量,激发全员推广积极性是有非常大的帮助的。同时,可以链接自己的小程序商城,可以减少商家们再次开店的动作。

3.

基于私域流量直播完成服务闭环

直播推广的时候,小程序直播的推广是完全导向自己的小程序直播间,看点直播则是把粉丝导向看点直播的专属小程序入口,也就是开播提醒上,看点直播是体现在看点直播这个小程序上的,小程序直播的提醒是和其他小程序通知一样的服务通知那里体现。看点直播的用户购买是导向微店或京东,小程序直播是导向自己的商城。购买用户的后续服务,看点直播只能从微店或者京东的后台,并通过京东和微店对应的入口来服务,小程序直播则可以完全通过自己的微信小程序后台来跟踪管理。因此,看点直播的观看ID和购买ID是无法协同起来的,也就是我们无法从订单上看到某一张订单是直播间哪个粉丝购买的,也无法看到是谁分享来的,无法查看这一张订单的产生是哪一个门店的员工所分享来购买的,小程序直播因为实现了从粉丝ID到购买ID的统一进而可以进行更广的全链路的数据统计和分析。看点直播的直播管理界面是在统一的IOS版的后台上,小程序的直播管理界面是在自己专属的小程序后台上。

4.

小程序直播更开放和自主

看点直播实际上就相当于一个大型商场一样,大型商场里的每个商店都在搞自己的促销,每个商店的进店客户都是大型商场所引来的,促销经营得好,用户购买越多,促销的内容设计必须经过商场审核,商场除了给每个商店提供客流之外,还提供了一些促销工具,可以到商场的服务中心领取优惠券、代金券、礼品等。商场定期会时不时组织一些例如38女神节之类的活动,给符合条件的商家做展示和导流,在入口处、中庭招牌、商场内电梯口等地方给这些商家提供展示位,看点直播相当于给每个商店都打好了基础,提供了开发以外的基础服务,商家只需要利用好这些基础服务即可,但促销工具促销内容需要商场审核。小程序直播可以理解为在商场以外的地方开专卖店。流量完全是自己的,促销设计自行搞定,自行根据自己掌握的流量自己经营,用的方式也一样。

看点直播相对于小程序直播的好处就是门槛比较低,因为看点直播直接把资质审核等环节都去掉了,只需要提交营业执照并申请,通过后即可使用,对于没有技术开发能力的商家们而言,提供了一个低门槛进入的机会。看点直播相对于小程序直播的第二个好处是可以获得公域流量。看点直播整合了QQ浏览器、腾讯看点等资源来给商家做推广,对于私域流量有限,对于迫切需要大面积推广的商家而言,这是一个福音。当然了,小程序直播其实也可以做公域的推广,但是,要通过腾讯广告去投放,这个门槛其实也是挺高的。

OK,说完这些,我们就不难得出结论,看点直播比较适合那些需要推广,需要公域流量,销售体系比较扁平化,销售渠道结构简单,或者刚起步的商家们。而小程序直播则比较适合规模比较大的,特别是既有加盟店,又有直营店,还有电商,公众号等多渠道的大品牌们。从最近公布的小程序直播案例来看,基本上都是步步高百货、完美日记、七匹狼、屈臣氏这些,而看点直播则大部分都是品牌时间比较短,或者刚起步的商家们,当然中间也有很多微商代理。

看点直播本质上也是小程序直播基础上开发出来的一种直播,本质上也是小程序直播,只不过在前端和后端做了一个标准化的统一,简化了商家自行开发的成本和门槛,看点直播就是中心化的小程序直播,而小程序直播则是完全去中心化的,自主权完全在商家手里。看点直播实际上就相当于房子都装修好了,配套齐全,可以拎包入住,而小程序直播则只是毛胚房,需要自己去装修,购置家居啥的,可以根据自己的喜好来改动,而看点直播则不行,房东不会让你随心所欲改动。看点直播目前对比于小程序最大的好处就是公域流量的拓展比较便利,最近看点直播推出了利用QQ浏览器、看点快报、QQ看点等资源帮助直播商户推流量,并经常组织各种主题活动比如直播嘉年华、橱窗带货争霸赛、看点直播助农美食节等来推动商户提高直播的热情和活跃度。看点直播就是精装修配套齐全可供拎包入住的公寓,小程序直播就是刚完工的毛胚房,喜欢哪个大家自行抉择。

从目前的运营情况来看,看点直播偏传播一些,卖货的作用和比例似乎不高,小程序直播偏卖货一些,偏零售一些。对于比较大的品牌们而言,用看点直播做传播,用小程序直播卖货,是最理想的。用看点直播时,利用看点的服务,推广给大量的公域流量,在直播过程中导流到微信号、微信群或者公众号上,然后小程序直播预热时,进行全员营销和所有微信工具推广,最终实现成交,这是最理想的结果。

还有一点需要说明的是,看点直播是腾讯内容与平台事业群推出的,小程序直播则是微信事业群推出的,这是同属腾讯集团的不同事业群。看点直播目前有大量的代理商,中间不少因为宣传不合规等问题而导致目前处于整改阶段,加上腾讯本身比较缺乏服务商家的经验,服务反馈和申请上比较滞缓,加上看点直播本身人力不足,所以,有时难免会有服务滞后的问题。小程序直播基本上不存在对商家的干预问题,微信只扮演资质审核和接口提供,它的运营非常依赖于商家本身对这个工具的理解程度和运用程度,想象空间比较大。自微信诞生以来的经验证明,腾讯比较擅长做提供接口的事情,不擅长下水做服务的事情。比如微信公众号,改写了当今的企业传播生态,小程序的推出,改变了当今几乎所有零售企业的服务推广路径,那直播呢?搞一个类似抖音的工具来服务所有商家,自然不是腾讯的强项,但是,让每一个商家都拥有一个自己的抖音平台来服务自己的粉丝,那就是腾讯的强项了。对了,我们这里整理了一个小程序直播和看点直播差异的表格,给大家做对比,给大家做一些参考,结合各自的实际情况做选择。

看点直播实际上就相当于抖音平台,大家都可以入驻,玩法受平台约束,小程序直播相当于每个商家都拥有一个自己的抖音平台,规则比较灵活。
 

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